Die 19 Fragen

1.1 Es gibt eine zweite Führungsebene, die im Tagesgeschäft mit Kundenaufträgen selbstständig entscheidet.

1.2 Ihre wichtigsten Kunden vertrauen dem Betrieb als Ganzem – nicht nur Ihnen persönlich.

1.3 Ihr Betrieb könnte vier Wochen ohne Sie laufen, ohne dass Wichtiges liegen bleibt.

2.1 Es gibt mindestens eine denkbare Nachfolgerin oder einen denkbaren Nachfolger – aus der Familie, dem Team oder extern.

2.2 Sie haben das Thema Nachfolge mit dieser Person bereits offen besprochen.

2.3 Es gibt einen groben, von beiden Seiten akzeptierten Zeitrahmen für die Übergabe.

3.1 Ihre zentralen Arbeitsabläufe sind schriftlich oder digital festgehalten – nicht nur „im Kopf“ der Mitarbeitenden.

3.2 Sie haben jederzeit einen aktuellen Überblick über Umsatz, Marge und Auftragslage.

3.3 Es gibt einen Notfallordner (Vollmachten, Zugangsdaten, wichtigste Kontakte, Anweisungen für den Ernstfall), der sofort griffbereit ist.

3.4 Neue Mitarbeitende werden über eine digitale Lernplattform oder ein Schulungssystem eingearbeitet und laufend weitergebildet.

4.1 Wie hoch ist der Anteil Ihres umsatzstärksten Kunden am Gesamtumsatz?

4.2 Ihr Betrieb bliebe finanziell stabil, wenn einer Ihrer größeren Kunden morgen wegfiele.

4.3 Sie haben einen klaren Blick auf Wettbewerb und Marktentwicklung in Ihrer Region und Branche.

5.1 Im Team gibt es jüngere Mitarbeitende, die perspektivisch mehr Verantwortung übernehmen können.

5.2 Die Altersstruktur Ihrer Belegschaft ist ausgewogen – nicht überwiegend kurz vor der Rente.

5.3 Sie haben in den letzten ein bis zwei Jahren spürbar Nachwuchs gewonnen (Auszubildende, neue Fachkräfte).

6.1 Sie haben für sich einen ungefähren Zeitpunkt für die Übergabe festgelegt – auch wenn er sich noch verschieben kann.

6.2 Sie haben sich bereits mit der Bewertung Ihres Unternehmens beschäftigt.

6.3 Sie wissen, welche Fördermöglichkeiten – etwa für Nachfolgerinnen und Nachfolger – für Ihre Situation grundsätzlich infrage kommen.